士業交流会(東京) 開催報告
大変ご盛況頂きました「第12回 士業交流会」
今回は、司法書士の先生と弁護士の先生2名にお越しいただきました。
■司法書士・行政書士事務所 リーガルエステート 所長斎藤竜先生
開業2年で2拠点(東京・横浜)年間1,000件超の登記獲得
路面店による無料相談会とエンドユーザーの長期囲い込み戦略
■親和法務事務所 東京支社 所長の齊藤宏和先生
大阪から東京進出1年で圧倒的な安定した固定収益獲得
司法書士・税理士との連携による相続案件
今回は2名の先生にお話し頂きましたが、斎藤竜先生のお話を少しお伝えいたします。
■先生が抱えていたお悩み。
司法書士は仕事を貰う事が多く川下の仕事になることが多いが何とか川上の仕事が取りたい。また、案件紹介先の偏りが多く事務所の経営が不安。と考えた先生がとった戦略とはなんでしょうか。
結果2015年は５２８件の新規獲得に成功されています。
その戦略を少しだけご紹介
安定して案件を獲得するため、川上に立つ為に案件の獲得ルートを増やすこと。
自分から案件を獲得することが出来る為の仕組みづくり。
具体的には・・・・
①相続路面店を生かした差別化
商店街に出した路面店にて相続の相談を直接獲得することにより、お客様を獲得。
②不動産・保険の高単価商品の付加
司法書士の登記業務だけにこだわらず、お客様へ提案できるものはすべて提案。
③勉強会提案による紹介ルートの構築（不動産会社・金融機関・保険会社）
提携している企業への勉強会で、より多くの案件を獲得相談しやすい関係を構築する。
④提携・見込へのフォロー
定期的なフォローで長期的な関係構築。案件の取りこぼしをなくす。
斉藤竜先生のご事務所がどの様な活動をしてきたのかほんの一部だけですが
ご紹介させて頂きました。さらに聞きたいと言う先生は是非、次回交流会へご参加頂きスタッフまでお問い合わせ下さい。
■交流会
今回は30名以上の皆様にご参加いただきました。
みなさま活発に名刺交換されて非常に盛り上がりました。
大変盛り上がった「第12回士業交流会in東京」、 第13回の開催も決定いたしました！
【日時】 3月29日（水） 16:00～17:30 (名刺交換会17:30~)
【内容】
第1部 テーマ 「コスト0円で年間40件の新規案件獲得!?
業界トップの若手社労士が実践する紹介をもらうための差別化戦略とは!?」
第2部 名刺交換会
次回もぜひお楽しみに！